二手手机to B市场迎来发作明博体育注册

  明博体育新闻     |      2023-11-21 13:29

  浪潮导读:“二手市场不断走向正规和壮大,我们希望不仅自己卖得好,还能通过采货侠让更多的线上、线下商户把生意做好做大。”

  继5月29日to B业务为主的爱回收在美提交IPO申请后,6月2日国内头部综合型二手电商转转集团也宣布旗下B2B二手3C交易平台——采货侠已于2021年5月完成4500万美金A轮融资,领投方为长期聚焦to B赛道的钟鼎资本。

  钟鼎资本合伙人朱迎春表示:“我们认为采货侠的商业模式和运营体系相对于自营的回收模式拥有更高的回收效率,商业模式上也更具张力。”

  2019年11月,国内头部综合型二手电商平台转转牵头推出B2B二手3C交易平台采货侠,通过布局to B业务开始深耕产业互联网。

  2021年5月份平台单月交易额(含集团货源和第三方商户货源)达5亿元人民币,并保持月对月超过20%的快速增长。

  据了解,本轮4500万美金的融资是由钟鼎资本领投,转转持续加持,完成融资后采货侠的估值达1.4亿美金。

  采货侠A轮融资的领投方钟鼎资本成立于2010年,主要聚焦物流 & 供应链、零售 & 品牌、B2B企业服务和科技领域,曾投资包括京东物流、德邦物流、兴盛优选、货拉拉、满帮、震坤行在内的行业知名企业。

  今年5月,钟鼎资本还曾获颁2021年度中国最受LP认可创业投资机构和中国最佳ESG理念投资机构。

  对于本次投资,钟鼎资本合伙人朱迎春表示,中国二手手机和3C流通市场规模超过4000亿元,整个产业也正迎来互联网的深度改造。

  钟鼎资本认为,采货侠起步依托于转转在二手3C回收和交易方面的流量、服务领先优势,短短一年半时间就实现了在B2B二手3C领域的奇袭和超越,很快会实现100亿元年度交易规模。

  朱迎春表示,采货侠团队有着极强的战略雄心,正在通过基于数据的分级标准、集中化履约交付、产品再制造和高效分销渠道四大体系建设,赋能前端广大的二手手机3C回收商,提高他们收货的效率和效益。

  朱迎春介绍,钟鼎资本长期聚焦于供应链创新为内核的产业互联网投资,非常荣幸能重仓投资采货侠,也将以独特的生态优势持续陪伴并支持公司成长。

  其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表;to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂、转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。

  值得注意的是,北京时间5月29日,二手3C垂直回收平台爱回收在美提交IPO申请,拟在纽交所上市,股票代码RERE。

  招股书显示,爱回收的收入划分与京东类似,分为商品收入和服务收入。其中商品收入在2020年达到42.4亿,这主要由爱回收C2B业务贡献。

  但与京东商品零售收入不同的是,招股书显示,2020年和2021年一季度爱回收通过C2B模式采购(回收)的所有设备中,分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销,也就是说爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了商家,商家拿到旧机之后再翻新或者销售。

  最近的2021年第一季度,爱回收的服务收入中B2B的平台占比也超过了50%明博体育app。计算下来,2020年的49亿营收里,有40亿以上收入是通过向B端商户售卖得来,占比为83%。

  由此可见,虽然爱回收在招股书中定位为全国最大的二手电子消费品交易平台。但和目前已经上市的欧美、日本及国内二手平台以to C模式为主不同,爱回收招股书中体现的业绩增长主要还是依靠to B业务支撑,其中B2B业务是贡献营收增长的核心板块。

  采货侠CEO、转转集团联合创始人相昌峰表示,B2B交易的核心价值是通过数据和技术算法重塑传统产业链条,提升商品流通效率和降低交易成本。

  据了解,作为独立的第三方交易平台,采货侠并没有自己下场做回收和零售业务,而是联合和帮助第三方回收、销售平台以及二手手机商户实现更高效率的商品流转。

  商品供给方面,采货侠是转转和找靓机手机回收货源to B的独家销售平台,同时也是闪回收、九机以及苹果官方认证以旧换新服务商壹站收等国内知名二手3C回收、零售商的战略合作平台。

  此外,越来越多的地方回收商成为采货侠的城市合伙人,在二手手机回收、验机、销售等方面开展了深度结合。

  履约层面,转转集团过去6年在手机3C验机服务体系建设上有着丰富的积累和沉淀,能够帮助采货侠快速实现对二手手机3C品类的检测、分级。

  此外,通过大数据学习和算法能力实现对卖家上拍商品的定级、定价以及对卖场买家的智能推荐,从而带来高成交率。

  相昌峰表示,二手手机3C行业目前仍在快速发展,但B2B市场还处于对传统产业链重塑的早期阶段。

  “业内目前的B2B交易平台提供的价值都还比较有限,并没有构成核心壁垒。”据相昌峰透露,完成本轮融资后采货侠平台的收费率仍将长期保持是竞品的一半的低价政策。

  同时会继续加大对商品智能检测、定级、定价及算法推荐升级的资金和人力投入,全方位扶持城市合伙人,为商户提供更好服务,让大家的二手生意更好做。

  近年来,受宏观经济影响和消费观念转变,二手经济在全球走红,二手房、二手车以及二手闲置商品交易的to B和to C平台纷纷走向二级市场。

  Poshmark在美股上市之前,来自日本的二手电商Mercari已于2018年在东京证交所上市,当时上市首日的股价飙升了76%。

  此外,包括优信二手车、ACV、KAR以及爱回收在内的to B类平台也都已在美股上市或即将登陆。

  比如二手房产交易平台方面,中概股贝壳找房、房多多分别是to C和to B的代表,贝壳找房主要面对C端购房者,而房多多此前主要是B2B模式。

  从美国二手车交易平台看,to C的carvana市值为470多亿美金,CarMax接近190亿美金。

  和爱回收业务模式类似、当初同样以B2B业务成功登陆美股的优信二手车,则是中国二手车电商第一股。

  网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》提到,二手物品交易平台的发展虽然还处于探索阶段,但二手电商行业已经形成了比较明显的巨头效应。

  对于此次承载B2B业务的采货侠寻求独立融资发展,转转集团CEO黄炜表示,to B和to C的平台运营有很大思维差别。

  独立运营能保证每个类型的客户都得到足够的重视。转转和找靓机将围绕C端用户横向发展,采货侠将围绕产业和B端用户纵向发展。

  “二手市场不断走向正规和壮大,我们希望不仅自己卖得好,还能通过采货侠让更多的线上、线下商户把生意做好做大。”

  黄炜说,“以美国二手车行业为例,Carmax和Carvana是to C类在线零售公司,而KAR和ACV则为dealer提供to B服务,每一家都发展很好。”

  总体来看,无论是中国还是欧美市场,整个二手行业正在迎来爆发,二手电商在一、二级市场或将迎来更多机会明博体育注册。